2．忘记阅读参展商手册。参展商手册是在展览会期间为您提供指南和省钱之道的重要资料。这些手册内容简明易懂，包含了您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。

3．忽略员工的作用。花费大量的时间、金钱和精力来组织参展工作，但只关注摆设展位和印刷商品目录等工作，忽视了所有参展员工的存在。实际上，这些员工是您的特使，应提前告知他们参展的目的、内容和期望，并进行参展员工培训，以建立团结专业的形象。

4．忽视参展商的需求。通常，参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，但却忽视了他们的真正需求，因为他们缺乏发问技巧，常常错过一些重要信息。要避免这个问题，需要在展览前进行培训和准备工作。

5．不善于收集信息。要达到参展目的，很重要的一点是参与组织展览会的人需要乐于与陌生人交谈并了解他们的需求。

6．不熟悉产品的演示。展览员工不了解产品的演示，所以在展览会前与员工沟通是必要的，以确保他们熟悉展馆摆设和展品演示。

7．忽视展后工作的跟进。展览会结束后，展后工作通常被次要对待，您应该在展览会前建立时间表，以便每天跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。

8．忽略展览会评估。每场展览会都有其独特之处，每次展览会都有优点和改进的地方。每次展览会结束后，请立即与员工共同进行自我评估，以便不断改进。